заявок при снижении CPA на
69 000+
46%
Как мы построили систему
онлайн-привлечения для Yangi Bank:
онлайн-привлечения для Yangi Bank:
Case study:
Контекст проекта
Ключевые продукты
Кредиты для малого бизнеса (SME)
Онлайн-микрозаймы для физлиц
Стратегическая цель
Оптимизация юнит-экономики: кратный рост объема привлечения при снижении CAC (Customer Acquisition Cost)
предлагающий онлайн-финансовые продукты
для физических лиц и бизнеса
для физических лиц и бизнеса
— цифровой коммерческий банк Узбекистана,
Yangi Bank
Контекст проекта
Ключевые продукты
Кредиты
для малого бизнеса (SME)
для малого бизнеса (SME)
Онлайн-микрозаймы для физлиц
Стратегическая цель
Оптимизация юнит-экономики: кратный рост объема привлечения при снижении CAC (Customer Acquisition Cost)
банк Узбекистана, предлагающий
онлайн-финансовые продукты
для физических лиц и бизнеса
онлайн-финансовые продукты
для физических лиц и бизнеса
— цифровой коммерческий
Yangi Bank
Контекст проекта
Ключевые продукты
Кредиты для малого бизнеса (SME)
Онлайн-микрозаймы для физлиц
Стратегическая цель
Оптимизация юнит-экономики: кратный рост объема привлечения при снижении CAC (Customer Acquisition Cost)
Узбекистана, предлагающий онлайн-финансовые продукты для физических лиц и бизнеса
— цифровой коммерческий банк
Yangi Bank
Контекст проекта
Ключевые продукты
Кредиты для малого бизнеса (SME)
Онлайн-микрозаймы для физлиц
Стратегическая цель
Оптимизация юнит-экономики: кратный рост объема привлечения при снижении CAC (Customer Acquisition Cost)
Узбекистана, предлагающий онлайн-финансовые
продукты для физических лиц и бизнеса
продукты для физических лиц и бизнеса
— цифровой коммерческий банк
Yangi Bank
Что тормозило рост
и как мы это исправили
и как мы это исправили
Что мешало росту
Аудитория банка была
слишком широкой
слишком широкой
Рекламные сообщения не отражали главное преимущество — скорость получения денег
Отсутствовала система постоянной оптимизации кампаний
Часть трафика терялась
на этапе регистрации
на этапе регистрации
Что тормозило рост
и как мы это исправили
и как мы это исправили
Что мешало росту
Аудитория банка была
слишком широкой
слишком широкой
Рекламные сообщения не отражали главное преимущество — скорость получения денег
Отсутствовала система постоянной оптимизации кампаний
Часть трафика терялась
на этапе регистрации
на этапе регистрации
Наша стратегия
Еженедельная оптимизация
Систематическое перенаправление бюджета
в лидирующие кампании каждые 4-7 дней
на основе данных
в лидирующие кампании каждые 4-7 дней
на основе данных
Креативная фабрика
Тестирование более 230 вариантов рекламных креативов с A/B тестированием ключевых элементов
Многоуровневая
таргетинговая система
таргетинговая система
Комбинация Look-alike аудитории с трехэтапной стратегией ретаргетинга для максимизации конверсии
Точечная сегментация
Разработка трех психологических профилей аудитории с уникальными мотивациями и триггерами
Наша стратегия
Еженедельная оптимизация
Систематическое перенаправление бюджета
в лидирующие кампании каждые 4-7 дней
на основе данных
в лидирующие кампании каждые 4-7 дней
на основе данных
Креативная фабрика
Тестирование более 230 вариантов рекламных креативов с A/B тестированием ключевых элементов
Многоуровневая
таргетинговая система
таргетинговая система
Комбинация Look-alike аудитории с трехэтапной стратегией ретаргетинга для максимизации конверсии
Точечная сегментация
Разработка трех психологических профилей аудитории с уникальными мотивациями и триггерами
Аудитория
и креативная стратегия
и креативная стратегия
Digital-Natives
(25-34)
(25-34)
Молодые пользователи, которые ожидают мобильный-first опыт
и мгновенные ответы. Акцент на простоте интерфейса и скорости
и мгновенные ответы. Акцент на простоте интерфейса и скорости
SME Owners
(25-40)
(25-40)
Предприниматели, которые ценят быстрое принятие решений. Сообщения фокусируются на скорости одобрения и гибкости условий
Salary Earners
(23-35)
(23-35)
Наемные работники, ищущие удобство онлайн-банкинга. Подчеркивается простота регистрации
и прозрачность условий
и прозрачность условий
Чтобы найти самую эффективную коммуникацию, мы протестировали более 120 креативов и проверили не только форматы, но и сами принципы подачи оффера
Форматы
видео с демонстрацией оформления
нативные форматы
для Telegram и Instagram
для Telegram и Instagram
моушн-графику
и статичные баннеры
и статичные баннеры
решение для бизнеса
за 5 минут без лишних документов
за 5 минут без лишних документов
деньги онлайн
без визита в банк
без визита в банк
оформи займ за 3 минуты
Офферы
минимализм или подробное объяснение
крупные цифры
или текст
или текст
лицо человека или интерфейс приложения
Визуал
Скорость важнее эстетики.
Минималистичные креативы с интерфейсом приложения и заявлением
«3 минуты» показали конверсию на 38% выше, чем дорогие lifestyle-баннеры
Минималистичные креативы с интерфейсом приложения и заявлением
«3 минуты» показали конверсию на 38% выше, чем дорогие lifestyle-баннеры
Ключевые показатели
5М+
уникальный охват
69 302
видео с демонстрацией оформления
-46%
снижение cpl
2.8х
рост конверсии
1.8%
средний ctr
2 101
заявок на мсб
Стоимость привлечения по продуктам
Кредиты для бизнеса (SME)
Онлайн-микрозаймы
Выводы
Точечная сегментация
Психологические профили аудитории позволили персонализировать сообщения
Скорость как USP
Акцент на быстроте обработки превзошел традиционные эмоциональные месседжи
Система оптимизации
Еженедельный ритм перераспределения бюджета стал ключевым фактором успеха
Мы создали масштабируемую систему цифрового привлечения клиентов,
адаптируемую под любой финтех-продукт с фокусом на скорость и удобство
адаптируемую под любой финтех-продукт с фокусом на скорость и удобство
Готовы
к масштабированию?
к масштабированию?
TG: @marie_frsh
TG: @klasssniy
Мы готовы внедрить для вашего финтех-бизнеса аналогичную модель цифрового привлечения клиентов
Нужны такие же результаты?
Свяжитесь с нами, чтобы обсудить стратегию
для вашего продукта
для вашего продукта
Давайте обсудим
